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销售技巧

送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。假如你现在和一个买家在交流，这时你要识别是否是骗i子，你说：老板我对你的东西很满意，我觉得市场前景很大想在我们这边做批发，我准备多要些货但关键就是价格太高了，你能不能再便宜些我一次多拿点，这时他马上就会问你拿多少。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

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摆地摊应该如何选择货源?首先要做好商场***，你卖的衣服政策花费人群是哪些人，其次是选择款式，以大多数人的眼光为主;终究要注重潮流，这么生意才干好。

1、首先要了解商场需求，要知道自己的产品***，以满意政策花费人群为主。衣服首要要对于你的政策客户群，他们的年岁是多大，这个年岁寻求啥，他们喜欢啥款式。这些应当是你在选择衣服的时分蕞先要考虑的。

2、其非必须选择大众化的服装产品，不能以自己的审美为主，尽量多元化，不做单一的产品出售。看衣服的眼光也分几种，但是紧记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人主见不一样。你应当卖他们大多数的人喜欢的款式。

3、终究还要知道当时商场潮流，千万不能让摆摊的衣服过季，这么的话会直接影响到收益。每年都会有一个款式被大家一定。卖潮流其实是蕞***的，别看有许多人在卖，那也***。

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互联网时代为何重拾地摊情节？

根据数据显示，截至2014年底，我国60岁以上老年人口已经达到2.12亿，占总人口数的15.5%。网购的商品在购买前不能确认品质，一旦出现问题就需要回邮退货、耗时耗精力。而这部分人群当中，会使用网购的不足十分之一。而我国的老龄化状况在未来的几十年内还将持续加剧，对于这部分人群来说，让其从头开始掌握互联网应用，显然是不现实的。

从创业者角度出发，与其在互联网上与数以十万计、百万计的竞争者在同一个平台上拼的你死我活，不如回到身边、回到眼前。我们要是开小商品的商店，尤其是两元店，那么一定要做好商品成本控制，减少出现赔本商品的情况，就能够让我们不管是怎么摆放商品，都能够赚得很多的钱。在万众发展线下商业的时候，马云瞄准互联网是创造性思维的展现，而当互联网成为万众焦点，返璞归真重拾地摊情怀，反而是创客应考虑的问题。

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